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一个伟大品牌的必经的路径就是推广

　　
营销就等于推广。

开始了，你得先把消费者是谁、他们为什么要买你这件事想清楚了再去注册公司。

这是营销的第一步。

然后，在整个研发、生产的过程中，你要关注的核心问题则是——你能为消费者创造何种差异化价值？即消费者为什么要埋单。

这是营销的第二步。

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一个产品/品牌成长的路径包括三个阶段：工具、媒体、IP。

首先，是工具阶段。

产品设计的核心是满足目标用户需求，解决消费者生活中存在的问题，提供工具属性。

比如饮料用来解渴、快餐用来充饥、洗衣液用来清洁、运动鞋用来保护。

产品对于消费者来说，是解决问题的工具。

这一工具价值包括了两个侧面：特性和品质。首先是产品满足用户需求的效用为何，其次是产品表现效用的效率如何。即彰显特性的价值和保障品质的价值。

其次，是媒体阶段。

产品成为用户自我表达的介质与载体。

产品在用户心目中不单是一个产品，更是用户生活中不可或缺的一个角色。

产品不止具备工具价值，也代表着用户的欲望、感受、观念、态度、情感、个性、形象和身份，它是呈现用户内心戏的媒体。

这个时候，品牌就诞生了，它是产品与用户组成的共同体。

对酒品牌来说，媒体价值大于工具价值。

最后，是IP阶段。

品牌在社会化的过程中，成为公众或某个特定群体间的社交货币和群体共识。

从工具，到媒体，再到IP，这是一个品牌成长过程中需要经历的三个阶段。

所以当我们谈品牌价值的时候，应该知道一个品牌拥有三种价值：工具价值、个体价值、社会价值。

工具价值承载品质特性，个体价值承载自我表达，社会价值承载群体共识。

一个伟大的品牌，就是经由工具而媒体，而IP，最终成为社会文化和特定群体之中一个独一无二的存在。

从工具价值到个体价值再到社会价值的价值系统设计，才是品牌真正的差异化竞争优势所在。

　　　

标签:

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参考:

时间:

2019-04-23

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