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暑期社会实践三下乡学生发稿推文加分网络媒体推广
标题: 暑期社会实践三下乡学生发稿推文加分网络媒体推广
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介绍: 大众媒体、互联网应用、影视制作公司、MCN机构等各类大大小小公司,每一年都在上演同样的一幕戏。当自己有了巨大的流量或进入B轮融资之后,他们开始快速组建商务团队,信心满满地谋求商业变现,但很快就会遭到市场冷遇。

于是,裁撤CMO,更换销售团队,找猎头挖更优秀的商业负责人,这成为了大多数公司的一种常态。创始人对这事的态度很明确:我的流量这么大,我的东西这么好,卖不掉的话不是商业化团队无能,又是什么呢?经营范围:网络新闻媒体发稿、新闻套餐发布、论坛营销、微营销、新闻稿代写、视频点击回复推荐Q: 1827758066 2014483163 V信:Yimi_Mk

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当一家公司业绩不达标时,背锅的永远是商务团队。但我觉得创始人的这种想法,才是公司商业变现的最大毒瘤。

一家公司的商业变现能力,到底是由什么来决定的?大部分人只考虑到两个因素,一产品好,二销售强,他们往往忽略了一个更重要的因素——产品的商业设计。

为什么发明人和内容人搞创业,常常失败居多。就是因为他们总是下意识地认为,只要东西够好,产品一定能受到追捧。但世界上被闷在深巷里的好东西多得是,反而有些坏东西大行其道。可乐是好东西吗?不!但它是一门伟大的商品。

商品、商品,如果没在上面进行商业设计,那么它就只是一件产品。

我们再看“销售”这一环。销售的本质是资源的调度和运营,好的销售就是有更多的社会资源人脉,有更强的资源对接能力。也就是说,优秀的销售只能让买卖双方资源更高效地接洽,但接洽之后双方如何嫁接、又如何融合?这往往是销售无法改变的事,这要依赖产品本身的“商业包容性”。更换一支优秀的商务团队可以改善业绩,却无法改变业绩。

所以,商业变现的核心是产品的商业设计能力,要去创造产品和客户之间共同生存的土壤,而不是把两方生拉硬拽到一起。要从产品层就着手解决商业变现问题,而不是从销售层入手。

参考: --   发布时间:2019-08-20
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