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关于品牌很多人在不懂装懂
标题: 关于品牌很多人在不懂装懂
标签: 新闻发布 微博话题 微信营销 报纸刊登
介绍:

1、消费决策始终基于性价比

不妨先想个问题:Iphone真的是性价比低的产品吗?

不是,iPhone的用户满意度很高,至少我身边的朋友买完之后从未后悔过。如果你只看硬件、毛利之类的东西,你会觉得性价比很低,但综合整个产品体验来看,它是一件性价比很高的产品。Q: 1827758066 2014483163 V信:Yimi_Mk

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一道美味的菜,和一道难吃的菜,可能仅仅是盐放多放少的区别,但带来的用户体验是完全不同的。你懂我意思吧?如果只用盐的成本差异去衡量性价比,那说明你还不明白什么叫性价比。

我的看法是是:性价比是基于一种综合产品体验来衡量的。

用户的决策动力其实就是性价比,只是大多数人把性价比理解的非常局限,他们认为所谓性价比衡量的是物质收益,而不包括精神收益(心理收益、服务体验)。

比如说香水,喷一下就能给你带来人际社交上的愉悦享受,你花钱买这种精神享受难道不是性价比吗?如果仅仅按物质收益来看,那所有带有精神属性的产品(比如看电影玩游戏)都是毫无性价比的,所有娱乐产品都不该存在。

难道买奢侈品的人不是看中它的性价比?买LV的人不是看中它的性价比?一个LV包就能让你常常站在社交鄙视链的上端,获得极大的心理满足,这难道不划算么?看你自己怎么给这种满足感定价。

并不是便宜才叫有性价比,贵同样也能有性价比。

2、追求品牌是一种社交行为

如果你不能让别人知道你买了个LV包,你还会买它吗?

可能不会,不过奢侈品这个品类比较特殊,是需要通过与别人对比才能体现奢侈品特质。我们换个问题,如果两罐一模一样的可乐,一罐2块钱没有贴牌,另一罐3块贴了可口可乐的牌子,你会买哪罐?

人们追求品牌,是因为他想被别人看见他追求品牌这件事。

对于自己而言,你购买商品时只需要考虑品质和服务,但追求品牌时,你还会在意别人对你的评价。

参考: --   发布时间:2019-09-08
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